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    對話金牌顧問:MDRT中國區主席 平安人壽葉云燕

    2015-04-15 11:01:34 和訊保險 

      和訊保險消息 2015年1月17日,由中國證券市場研究設計中心(SEEC)與和訊網聯合主辦的第十二屆中國財經風云榜暨“書寫改革信心”財經中國年會在北京舉行,同時揭曉了保險行業2014年度評選結果。MDRT中國區主席、平安人壽葉云燕榮獲“2014年度保險營銷領導力”獎,同時接受了和訊保險專訪。

      葉云燕個人榮譽簡介

      MDRT美國百萬圓桌大會2013—2014中國區主席

      CMF中國保險精英圓桌大會常務副主席

      中國平安人壽廈門公司業務總監

      CHFP國家一級理財規劃師

      RFC注冊財務顧問師,廈門晚報授予“十大金牌理財師”

      CIAM國際特許壽險營業部經理(業內稱為壽險博士)

      南區杰出導師協會會長

      四所平安明欣希望小學名譽校長

      廈門市霞浦商會常務副會長

      廈門市寧德商會副會長

      中國平安人壽第一個破記錄全國高峰會會長

      中國平安人壽總業績第一100鉆鉆石會員

      2012年度美國MDRT中國旗手,代表中國在美國演講

      2013年度新華網評為"感動中國—最美保險人”

      2014年海西最具價值風云人物

      個人榮譽:中國保險之星

      2009年度中國平安(601318,股吧)人壽全國第一名,連續七年南區第一,十二年廈門第一

      2005年開始每年都在全國前三名,09年之后年年標保過千萬

      MDRT美國百萬圓桌會議會員,10年MDRT,4年COT,6年TOT

      世界華人壽險大會IDA白金獎最高獎得主

      中國保險精英圓桌大會終身會員

      連續十年獲得國際IQA品質認證

      福建希望工程二十年杰出公益人物獎

      保險行業協會授予“卓越貢獻獎”

      中國平安人壽南區鉆石俱樂部會長

      中國平安人壽保險授予“抗震救災先進個人”

      中國平安人壽廈門分公司連續7年冠軍團隊領軍人

      中國平安人壽授予“五星杰出導師獎”

      廈門保監會授予“首席十佳壽險營銷員

      廈門總慈善工會授予“慈善熱心人士”

      中國保險家傳媒《?汀冯s志形象代言人 

      2014年度和訊網第12屆財經風云榜“保險營銷領導力”獎

      以下是專訪文字實錄:

      為改變命運來到保險業

      主持人:葉總您好!在踏入保險行業之前,您從事的是教師職業,是什么樣的機緣讓您和保險結緣?您職業轉變背后最大的動力是什么?

      葉云燕:謝謝美麗的主持人。我接受過挺多采訪,很多人都很喜歡問這個問題。我的工作履歷特別簡單,我畢業以后就是一名非常普通的小學老師。至于什么樣的機緣來到保險公司,其實說實話,我是自己來保險公司的。剛開始來保險公司并不知道是要挨家挨戶賣保險的,覺得保險業是一個金融行業,可能會比我們當老師更有前途一些。最重要的一個原因,是因為我是家里的老大,家境也非常普通,所以我需要承擔一些家庭責任。當時就在想,就算當老師再努力,每個月都看得到下個月的工資是多少,就特別想改變。因為我覺得如果不改變的話,可能這輩子就這樣了。

      當然我剛來到保險業的時候,整個家族以及家人都是非常不支持的,因為他們覺得女孩子當老師挺好的。但是,我還是在家里所有人都反對的情況下,堅持來到保險公司。但是,我做了不到一年時間后,他們都覺得我是做保險的天才。所以,這件事情也讓我深刻體會到,并不一定是每一份工作都是適合你的,就看你自己怎樣去適應這份工作。

      當初我來到保險公司的時候想法特別簡單,就是因為家里比較窮,很想賺錢,這是我一開始的動力。真正在這個行業從事了不到一年的時間后,我遇到了一個客戶發生意外事故。我深切的體會到,原來我賣出去的保單真的是幫助到了別人。所以,如果說一開始我最大的動力是為了改變命運賺錢的話,那后來我工作最大的動力,就是把自己當成平安天使的感覺,希望自己能把保障送給千家萬戶。這是后來我最大的動力,而且這個動力一直持續到今天。

      營銷團隊定位理財專業化道路

      主持人:我們知道您的團隊叫做“陽光明欣理財”,您如何定義你們團隊的風格和規劃未來的發展方向的?

      葉云燕:謝謝主持人,您這個問題問得特別好,它恰巧也是我2015年考慮最多的一件事情。因為自己過去在個人業務上,在業內都取得了一個比較高的高峰,也非常榮幸在這幾年的努力下我的團隊從無到有,到現在有將近500人的規模,而且我們團隊也是廈門的冠軍團隊。最重要的是,原來業務上我一直是最好的,在2015年1月1號我也升級為我們系統最高級別的業務總監。所以,2015年我也一直在思考,我們團隊接下來要走什么方向?我對我自己團隊的定位,是希望將來可以走一條非常專業的路,平安走的就是綜合金融的道路。所以,我希望我的團隊成員將來都是專業的理財規劃師。當然,我也希望在未來的幾年,我的團隊能培養出來100位MDRT的伙伴,這也是我的一個夢想和目標。也就是說,他們既是走專業之路的理財規劃師,同時又是這個行業最高榮譽的獲得者。這是我對他們的一些期望,也是對團隊風格的定位。

      營銷員應充滿正能量 以誠信為本

      主持人:有人說一線的營銷員是保險業的“流動名片”。我想問下您,結合當前行業的發展背景,您覺得應該怎么樣才能做好這個名片的角色?

      葉云燕:過去我們經常告訴從業人員,其實客戶并不了解你的公司,但是你的所作所為,你的一舉一動代表的就是公司。所以就像剛才您提出的,營銷員就是一張流動名片。其實,很多客戶對保險業的認識,就是源于他對所接觸到的我們伙伴們的一種認識。為什么我一直在這個行業,就是因為我有這樣一個夢想:在自己做好以后,還能會為這個行業做很多事情,包括成為很多組織、協會的會長、主席等等,希望自己能引領這個行業,去改變這個社會上所有人對保險人的看法。其實,我們這個行業高素質的人很多。

      當然,我也不能否認,各行各業都有一些不合適的人破壞了這個行業的形象。我自己一直非常提倡,這個行業的人應該走的是一條真誠地為客戶服務、著想,一條非常專業的誠信之路。

      當前,監管機構還是需要對保險行業在誠信方面做一些監管。同時我也非常希望監管單位能在各大媒體上,多去樹立一些從業者的正面形象。其實我們這個行業的人,我一直覺得是非?蓯鄣。所以,我自己一直努力的就是在這個行業里做一個正能量、正面積極的人,引領這個行業專業的形象。正因為我自己走的就是專業服務的道路,所以才有了我的今天。

      互聯網保險與傳統營銷模式相輔相成

      主持人:好,我們知道現在互聯網金融的發展日新月異,產品也是層出不窮。您怎樣看待目前網銷保險對傳統營銷模式的影響?

      葉云燕:互聯網確實顛覆著這個世界,在互聯網上賣的很多保險都是相對簡單化的產品;ヂ摼W金融對傳統保險業的影響有很多爭議,有的人說會取而代之,有的人說可能相輔相成。我覺得一定是相輔相成的,因為互聯網金融可能會讓老百姓(603883,股吧)對保險有更好的認識,對保險更加了解。但事實上,一個家庭,一個家族里,每個人的情況是不同的,需求也是不同的。我認為保險是需要設計的,它并不是一個簡單的產品,你只需要買了就可以了。

      今天接受完你們采訪我也要連夜趕回廈門,因為明天下午要為一個廈門的重量級客戶設計一個家庭保單并進行檢視。保單是需要綜合一個人的家庭情況,以及個人的需求去設計的。所以說,保單設計應該是私人定制,它并不是互聯網金融可以做到的。同時,這種相輔相成的關系,也能更好地提高全民的保險意識,是很有意義的一件事情。

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